مشتری هندی ابتدا از طریق خط لوله نفت با شیرهای گروه GNEE آشنا شد و با ما تماس گرفت. مشتری اظهار داشت که مایل است از صلاحیت مربوطه گروه GNEE بداند، ما بلافاصله گواهینامه ISO، گواهینامه SGS و سایر گواهینامه های صلاحیت شرکت را برای مشتری ارسال کردیم. پس از بررسی، مشتری گفت که مایل است 500 قطعه شیر پروانه ای فولاد ضد زنگ سفارش دهد و ایده بازدید از گروه GNEE را مطرح کرد. ما از این ایده استقبال کردیم و بازدید را برای مشتری ترتیب دادیم.
پس از ورود به گروه، مشتری را به گشت و گذار در داخل گروه بردیم و آنها را با ساختار بخش های شرکت آشنا کردیم. در ادامه برای شروع ارتباط این همکاری وارد اتاق کنفرانس شدیم.
ما ابتدا یک نمای کلی از شرکت را از طریق یک ویدئو در اختیار مشتری قرار دادیم و به آنها درک اولیه ای از توسعه و عملیات کارخانه GNEE Group دادیم. ما صلاحیت های مختلف GNEE و گواهینامه های کیفیت محصول را به نمایش گذاشتیم و به مشتری نگاهی کوتاه به پروژه های گذشته خود دادیم. پس از بررسی این موارد، مشتری خاطرنشان کرد که GNEE Group یک سازمان بسیار حرفه ای است.
مشتری الزامات خود را برای شیرهای پروانه ای فولاد ضد زنگ و تدارکات مشخص کرد: مواد باید فولاد ضد زنگ 316، اندازه: DN150، دیسک: فولاد ضد زنگ (CF8M)، صندلی: PTFE، با زمان تحویل 30 روز باشد. از آنجایی که ما در حال حاضر 100 شیر پروانه ای فولاد ضد زنگ در انبار داریم، به مشتری اطمینان دادیم که زمان تحویل را می توان به 20 روز کاهش داد. مشتری از این ترتیب بسیار راضی بود.
با توجه به قیمت، مشتری تمایل خود را برای تخفیف بیشتر اعلام کرد. ما موضع آنها را درک کردیم و برای نشان دادن صداقت خود برای اولین همکاری، 3 درصد تخفیف ارائه دادیم. اگرچه مشتری در ابتدا تا حدودی از قیمت ناراضی بود، اما با توجه به تعهد ما به کیفیت بالا و تحویل به موقع، آن را پذیرفت.
در نهایت هر دو طرف به توافق رسیدند و قرارداد همکاری را امضا کردند و با هم عکس یادگاری گرفتند.
